付费推广对于很多企业来说，不是一个长远的发展策略，毕竟烧钱的路子，除非实力雄厚，不然难以长期维持。

中小型企业还是要把目光放在如何通过免费渠道进行营销。有没有什么免费的渠道能做营销的？

当然有!

新媒体营销，如今火爆的短视频营销，也只是新媒体营销的一部分，新媒体营销涵盖范围广、潜力巨大，将来绝对是值得企业布局的营销渠道。

过去我们通过媒介来传递品牌信息，随着互联网的发展，旧媒体被新媒体取代，只要互联网在发展，新媒体营销就一定潜力无限。今天我们就来聊聊新媒体营销为什么会火，以及企业如何做新媒体营销。

01 为什么新媒体营销会火？

得民心者得天下

过去传统媒体时代，大众所看的信息是有少数精英决定的，而新媒体时代可以为用户自动匹配感兴趣的信息，大大增加了用户对于营销的关注度，对新媒体营销起到推波助澜的作用。

满足用户内心

在传统媒体时代，用户是被动的接收信息，而新媒体时代是有用户是参与者、发起者、传播者，不在是单纯的被动接受。

新媒体为用户提供了平台，和用户产生互动，让用户有了传播的欲望，正因此新媒体营销就有了时机。这也是新媒体营销能否成功的一个关键点。

结合以上这两点不难发现，新媒体营销的一切活动都是围绕用户展开的，那么新媒体营销应该怎么做才能增加在用户之间的传播力度呢？

02 如何扩大新媒体营销的影响力？

用户不仅仅是产品的消费者，也可以是策划者

新媒体营销的优势在于能和用户之间产生互动，避免出现大量的伪需求。

什么是伪需求？你觉得用户需要，你认为这是用户的痛点，实则对用户来说就是个不痛不痒的因素。

新媒体营销借助新媒体平台打破用户和品牌的隔阂，能够快速获取用户的需求点，并且通过获取的信息不断完善品牌。

举个例子来说，大家经常会在社区社群中看到很多投票问卷调查评论区留下问题等等，这些都是在获取用户的需求信息。

所以想要做好新媒体营销，一定不要让用户成为被动接受产品的群体，而是要让用户成为产品的策划者。

用户的关注点和痛点就是品牌的特点

新媒体平台杂七杂八的信息有很多，用户每天打开手机就是各种各样的资讯，想要博得用户眼球，就要让用户感知品牌的存在。

也正因此，平台上出现了很多标题党震惊党蹭热点等等内容形式，无论是哪种形式都是在将品牌与用户关注的热点事件关联，一次来扩大新媒体营销的传播力。

举个例子来说，最近有很大争议的电影《我的姐姐》，自上映以来讨论的热度一直非常高，于是就有很多企业开始研究情感营销女性经济等等，这其实就是借助热点事件来扩大新媒体营销的传播范围。

重情调、有情怀，从攻城到攻心

人是情感动物，所以用户很容易情感用事，只要你能击中用户的痛点，引起他们的共鸣。而新媒体营销的关键点就是能否与用户产生共鸣。

举个例子，去年中国银行发行的随心女人卡就是如此。即从原始的信用卡推销模式，升级到通过品牌价值感展示、价值观树立来引导消费力。

陈可辛与李娜重新定义女权，通过拍摄创意广告片，并借助李娜成功的运动生涯和女性形象输出随心女性的价值观，以此带动随心女人卡全面发布。

打造全景消费体验，多传播渠道强势助阵

还是刚才中国银行的新媒体营销方式为案例，在传播方面，选择了朋友圈和微博两个渠道宣传，另外还将品牌传播的企业行为转变为社会参与行为，从而吸引了很多UGC参与，通过充分裂变引导用户参与。

中国银行通过多种媒体渠道进行多平台、多维度、大范围的深度传播，将传播声量做到了最大化。

在喧哗又躁动的新媒体营销时代，营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化，营销也不再是传统营销时代，而是整合营销时代，除了新媒体营销，还有品牌营销，网络营销……

新时代的营销人，更需要掌握多样的渠道营销能力。

（来源：营销管理36计）

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