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网络媒体与企业公关经过小米和360的微博骂战，我们了解到一个新名词——“饥饿营销”，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

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黑公关 网络审核小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。

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网络公关的新当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。那么，如何有效的利用饥饿营销来提高品牌附加值?长沙良心哥网络公关针小米手机网络营销案例，对饥饿营销的运作模式做出如下分析：

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网络公关应用论文小米手机有效的利用饥饿营销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

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网络公关小米科技饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象，达到更有效的占据广阔市场的目的。

成功因素

“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

良心哥网络公关提醒，通过小米手机网络营销案例分析，得知饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素，首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力。因此，饥饿营销比较适合一些具有良好品牌形象，单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。

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